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发布时间：2023-05-23
点击次数：380非常高兴参加这个会，一般的会领导致完辞，前三排应该都走光了，今天这个会议领导在场，这是我第一个感受不同的，说明临夏真的想发展。第二个感受就是成教授还没讲对，希望这个不是自己的。郭书记、马书记再把成教授请过来，都讲一遍，这个真是讲的专业的。我今天谈的是牡丹，其实我是跳出牡丹在说牡丹，主要的目的，一方面是怎么让成为我们的牡丹成为旅游发展的一个爆品，第二个就是怎么让我们旅游产业或者说我们旅游业的品质得到提档升级。
早晨和马书记吃饭的时候，看到临夏发展里最大的优势还是气候优势。这地方的气候有两个特点，第一个特点是避暑——特别凉爽，他们那个空调从来都没有开过制冷的，只是取暖用的空调，所以夏天我觉得在临夏既干爽又凉爽。第二个特点就是还没有西藏的高原反应，海拔 1900 米，所以我觉得它的气候将来可能是让外来游客来停下来的最大的优势。但是这个优势怎么样实现？怎么样找到一个抓眼球的、能够大力宣传的、能够成为爆点的东西，牡丹可能是一个很好的切入点，当然牡丹也有问题，牡丹洛阳也有，菏泽也有，甚至长沙也有，江苏也有、东北也有，北京也有，我们临夏的牡丹的优势在哪？个性特色是什么？我觉得都是值得探讨的。
今天讲的主要三个内容，第一个是紫斑牡丹的IP 和文化宇宙，文化宇宙基本上是全产业链，做大文化的内涵和外延圈。第一个是关于牡丹的符号，文化符号象征其实是代表国花，但是不止是国花。洛阳是因为武则天强行培育牡丹，后来有一本小说叫《镜花缘》，所以说牡丹可以和国花甚至跟国母都联系在一起的。
同时，牡丹是一种富贵的，雍容大度的，是国家发展包容大度的一种审美象征。不像日本的，比如说樱花就是飘零，跟日本的物哀文化是联系在一起的，我们的牡丹文化是一种盛世的象征。紫斑牡丹怎么样做出它的特色个性？我就看到它有一个特点，植株高大，这个就想到美人腿，或者说大长腿，紫斑牡丹跟美人的大长腿联系起来，所以将来我们除了说紫斑牡丹的植株高之外，将来我们在临夏牡丹园应该有 1 米 75 到 1 米 8 这样的一些美女，比如说牡丹旗袍要在里面走动，我觉得这个是它又一种符号的象征，让他想起牡丹，就想起大长腿，想起这个牡丹旗袍，是要建立这种联系。我在这个澳大利亚黄金海岸，做的就是这种联系，主打一种比较性感的文化， 1 米 75、1米八的美女提个小桶，穿个比基尼在里面走动，你可以给她拍照，拍一张照五六块钱，这是建立一种有效联系，我觉得这个比较重要。为了大长腿，我就选中了莫文蔚做代言人，你看莫文蔚的腿，你就联系到了紫斑牡丹，其实这都是卖点。就像农夫山泉，说他的水有点甜，其实他的水和其他水平味道你尝出来差点，但是打出了品牌个性。所以我就想到莫文蔚的大长腿，将来找莫文蔚类型的代言，可能太贵，在我们临夏或者在我们甘肃找到影视演员，腿比较长的，个子比较高的，可以作为我们的代言人。
然后我觉得还要和流量、现场结合。做流量明星主播来，既然要做爆点，你看这一次淄博烧烤，刚才胥波社长讲的为什么他们火爆，他们怎么宣传，每天都在宣传。抖音上一打开全是淄博烧烤，小红书一打开都是淄博烧烤，它都是用线上做流量的一种方式。所以我们也要通过把紫斑牡丹和流量明星联系起来，扩大现场来进行引爆，这个爆点很重要，因为临夏急需要做大知名度，以牡丹为中心做出现象，现象力量很强大。
在沈阳附近本溪市，有一个北极水洞，是个5A级景区，一年的游客量就是 150 多万人，但是它边上有一个餐饮点，叫小事一庄，是一个餐饮点。因为他把红蚂蚁团队放在了地方，每天演出，互借东风，小生意每年流通量 700 多万，远远超过一个 5A级景区，所以线上流量明星很重要，要制造，我觉得要把这种流量明星请过来，这个人太贵了，这个人经常会 40 多万，比吴教授的出场费都高。
还有一个，要做好旅拍，我们昨天去八坊十三巷，觉得这个旅拍产业要重大，昨天的八坊十三巷我提两点建议，第一个旅拍店要多做，第二个餐饮点要加强，就是以后申报5A的时候这两种业态要做大。我最近去凤凰看，原来 300 多家酒吧，大概一半以上，现在有 160 多家，已经改成旅拍店，旅拍店就是四五个人，两个摄影师，两个化妆师，一个导购员，然后再做个几十套上百套服装，这个旅拍店就成了。
关键在于摄影师，要有专业摄影师提供。我跟吴老师的看法不一样，我觉得单身美女出来这个旅游太多了，他们都希望旅拍，并且有一定的消费能力，所以这个旅拍是一个大产业。很多这个古城镇都是靠旅拍来支撑，这也是网红流量的一个突破口。
还有一个是牡丹的文创产品，我们的文创产品比以前多很多，并且很多都已经做成了产业。比如说蛋雕，有很多市场的主体在做这东西， 4 家企业在做蛋雕。将来我相信，绘画牡丹大概有 1000 多人也可以做成一个产业，将来我们在这上面有很多文章，还有文创产品，我想要把数字化结合起来，现在这个数字很厉害。
刚才说IP 的时候，湛研讲了一个，小姑娘花儿，我觉得还差一个小帅哥，跟小姑娘一起不断的成长，将来还要谈情说爱。我看这种IP可能后面需要有故事，得有爱情文化在里面装进去，让它更有生长力。现在这个年龄段可能是个小孩，有小男孩、小女孩，未来长大之后，谈情说爱，这样就可以拍成电影，就可以做成数字化的电影给大家展示，要把 VR 做进来，我觉得最好是能够把方特找过来，做到第四期东方神话，我觉得东方神话最大的特色，就是能够把VR 做到跟环球影城，跟美国的迪士尼一样，所以我们国家的华强集团就是深圳的华强集团，在做这种数字化这一块，能力应该是可以和世界接轨的，所以我们郭书记到时候也可以把华强集团，或者方特集团的老板找过来，讲好这个中国故事，再通过数字化这个手段把我们的牡丹文化、牡丹的 IP 传递出去。当然还有牡丹的文化宇宙，这里面可能包容万象，有很多内容。
第二个就是想要提升业态，这里提出微度假的生活方式。首先我觉得要把兰州市的市场、藏南的市场，拉萨、林芝、西宁，这样的市场，吸引过来做微度假。因为我们是这个进藏路线上的一个重要的枢纽，很多西藏的产业都是我们地方是中心，我们要起到吸引的作用。下面提供了一个阿那亚的案例，他们做的就是乌托邦，在海滨沙滩上建立一个高大上的图书馆，建立一个教堂，引进异域元素，做出了一种要素组合，然后在海边，海滨的这个集市，做出了调性，把微度假做得非常好，要做出一种乌托邦的一种生活方式。
我都觉得我们临夏很神奇，我昨天来了之后我就发了个微信，我说这个城市一看特别像美国拉斯维加斯，是因为胡佛打完之后就出现了一个胡佛匪徒，有了胡佛匪徒的依托，美国在经济黄金的时期建立的一个城市叫拉斯维加斯市，但是它现在已经是秀场和节庆、会展，做得非常好。当然我们的社会经济制度下不能赌博。
我们临夏的城市也是刘家峡大坝、水库，滋润的一个绿洲、花城，这个花城的slogan 都可以说成是人家有个词叫濒临城下，我们叫花临城夏。还在这块市场——研学、亲子自驾旅游。尤其我看房地产做得很好，但是我觉得框架太窄了，感觉临夏的高楼比北京天际线都厉害，说明太拥堵，还是底盘太小，将来底盘要做大一点，能做的空间更丰富一些。将来微度假要作为一个业态，比如说在黄河岸边，在我们的牡丹长廊里看能不能做出野奢的酒店群、无边泳池群或者是荒野品质餐桌，我们的世界地质公园能不能做后备箱咖啡，这个温泉疗养、养生课堂这样一些，当然包括我们的牡丹课堂都可以做，可以做的内容很多。把微度假的四种模式都做出来，一个是民俗+微度假，也让全民参与到我们的这个旅游发展中来。我们现在是有一个大连万达到达我们酒店，但是我们如果要做旅游，比如说这个一天来3万人或是2万人的时候，我们如何接待？我们的容量有多大？我们可能要发动更多的老百姓参与到旅游接待里面来，各家各户利用自己多余的房子做民宿，船小好调头。
第二个营地可以作为微度假。还有一个旅居，我觉得可能在我们临夏应该是已经有一部分发展了，可能西藏、青海有一部分人在我们临夏买房子，季节性的来居住，就是旅居的一种度假方式。还有一种就是国际上比较流行的分时度假，或者是这个分时产权微度假。这四种方式可以提升我们的接待服务设施水平，增加接待服务设施量。微度假下旅游发展有一些举措。可能第一个是要拓展对旅游资源价值的认知。第二个在土地、资金和财税方面，我们应该尽早准备一些政策。既然把文旅作为临夏自治州的首位发展产业，我觉得在这些方面要做好储备，尤其是政策储备。同时，人才很重要，人才和文化创新、科技创新，我觉得要加大力度，尤其是人才储备，旅游说到底它是一个服务。这次淄博烧烤热，看人家 1 米 85 的小伙子去火车站，去各地去迎宾，然后女子这个电动车队去迎宾，我觉得其中的都是一种温馨暖心的一种服务，这个人才很重要。还有一个丰富和改善我们这个旅游配套设施。提供定制化微度假服务。我就简单说这么多，因为时间关系，谢谢大家。
