节事特许商品的经典案例解析

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  • 发布时间:2016-11-14
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节事特许商品产生于有重大影响力的节目或赛事中,一般采取的是特许经营的模式,即由赛事委员会授权特许企业来生产或销售带有赛事标志的商品,而被授权的特许企业需要向赛事委员会缴纳一定的特许费,用于节目或赛事的资金支持。



一、奥运会特许商品——以08年北京奥运会和16年里约奥运会为例

随着奥运经济的发展,奥运会已经不再只是一个简单的国际性体育赛事,而是具有市场开发性质的国际贸易契机。而在这之中,发挥重要作用的便是奥运特许经营计划。以北京2008年奥运会为例,特许经营计划包括特许商品计划、奥运会纪念币计划以及奥运会纪念品计划等。其中尤以奥运特许商品最为丰富,奥运特许商品产生于奥运会这一特殊的赛事当中,是指北京奥运会组委会授权特许企业生产和销售的带有北京2008年奥运会会徽等奥林匹克标志的商品。一般的特许模式为,特许企业向北京奥组委缴纳特许权费来获得生产或销售奥运特许商品的权利,一般特许费为商品价值的10%,所得特许费将划归北京奥运专项资金。



2008年已开发的奥运特许商品包括服装服饰、徽章、纪念章、玩具、文具等2000多种商品,既有高端商品,也有低端商品。低端商品主要包括人见人爱的福娃饰品、用品,还有奥运标识的文具等用品,售价从十元到几十元不等;高端商品主要指限量发行的、有收藏纪念意义的、价格为四五千元的奥运纪念币等。一般说来,奥运特许商品的价格是由北京奥组委统一确定的,全国的奥运特许零售店的售价是一致的。另外,奥运商品的用料考究、工艺精美,通常还带有奥运会特有的“logo”,以区别于一般的山寨商品。


2016年3月29日,《里约之路——里约2016年奥运会特许商品新品发布会暨互联网销售启动仪式》在国家体育场鸟巢文化中心举办。2016年的里约奥运会与中国市场也有密切合作,中国奥委会的特许企业华江公司将里约奥运会吉祥物毛绒、徽章、钥匙扣、桌面摆件等多个品类的特许商品从巴西引进到中国。除外,华江公司在中国奥委会的批准下还开发了其他多款里约奥运会收藏纪念币,又结合巴西邮政发行里约奥运会纪念邮票。高端商品方面,在中国奥委会联合国际奥委会严谨的双重审核下,中国邮储银行、兴业银行、华夏银行还成为里约奥运会贵金属纪念品首批特约零售商。除了实体市场的销售,里约奥运会特许商品还开启了互联网销售平台,希望将奥运会文化通过互联网渠道传遍大江南北。


二、

欧洲杯纪念品

一直以来,欧洲杯就堪称“没有巴西和阿根廷队的世界杯”,它是全球最高水平的洲际足球赛事,赛事影响力与精彩程度无与伦比。欧洲杯商业价值巨大,转播、赞助、门票以及衍生品开发具有巨大的商业潜力。即将开赛的本届欧洲杯,预计平均每场直播观众1.47亿人次,累计观众达66亿人次,仅中国就将会有超过12亿人次收看。


2016年法国欧洲杯吉祥物是一个拥有棕色短发和棕色眼睛,穿着蓝白主色的16号球衣和白色球裤球鞋,披着红色的超人斗篷的小男孩。这个小男孩被命名为“超级维克多”(Super Victor),这一名字是基于这个吉祥物小男孩在获得魔法斗篷、球鞋以及足球后会获得超能力。欧足联官网解释说,这是一个好奇心强而且机智的角色,他那一身装备从东道主法国的国旗颜色上得到灵感,而这个孩子将鼓励全世界的球迷为“足球艺术”一起欢庆。





法国国际广播电台6月10日报道称,据法新社消息,负责欧洲杯官方销售商业产品执照的机构IMG负责人披露,与欧洲杯相关的商品价值大约在2.5亿欧元(约合人民币18.44亿元)的水平。得到该组织批准生产的商品在5000种以上,而2012年欧洲杯的官方批准商品是4500种。报道指出,另有研究机构的数据显示,截至4月底,在法国销售的欧洲杯玩具的数量,比2014年世界杯同期的玩具销售量提升70%。本届欧洲杯吉祥物受到人们喜爱、获得成功。


目前市场上有关欧洲杯的几类纪念品,材料有纺织类,行李物品,各种造型,体育用品等等。种类丰富,蕴藏的市场潜力非常大。比如欧足联授权的欧洲杯特许商品维克多玩偶、水杯、钥匙扣等;还有训练服、球鞋、袜子等比赛版的专业训练产品也开始进入市场。


 


三、世博会特许商品——以2010上海世博会为例

上海世博会标志特许经营,是指组织者授权国内外合格的企业生产和销售带有上海世博会名称、会徽和吉祥物等世博会知识产权的产品,而企业则是通过向组织者缴纳特许权费的方式对上海世博会的筹备和举办提供资金支持的经营活动。


2010上海世博会的特许产品主要是与城市生活紧密相关的二十大类,包括家用纺织品、家用玻璃制品、家用陶瓷制品、家用金属制品、服装、饰品、文具等等。与其他的重大节目赛事相似,在高端商品方面,2010上海世博会还出品了金银纪念币、贵金属制品、邮票等专营特许产品。值得一提的是,2010上海世博会特许商品防伪标识采用了多项高级防伪技术,特许零售店内也将对防伪标识的识别特征进行公示,便于公众识别,可见防止山寨和假冒伪劣商品的决心。

 

四、网球四大满贯特许商品

“四大满贯”是网球运动中最有影响力的赛事,比赛竞争激烈,精彩无比,看点多,已经吸引了广大商家的关注,尽管没有奥运会的影响力那么大,但其在特许商品的销售上也不甘人后。网球赛事特许商品的销售可以追溯到1979年,温网组委会开始推出带有温网标志的商品,如服饰、徽章等。至今仅温网的特许商品就多达数百种,年销售额达到了1000万英镑。温网的特许商品种类已经达到数百种,从低端的7英镑的钥匙扣到高端的上百英镑的首饰不等,特许商品店经营状况非常好,“两个交叉的球拍”这一赛事标志蕴藏的商业价值更是难以估量。