蒋晓锋：乡村文旅与乡村运营的实践探索

浙江谷堆乡创旅游发展有限公司总经理蒋晓锋发表主旨演讲，演讲主题为《乡村文旅与乡村运营的实践探索》。蒋晓锋分享了谷堆乡创助力乡村文旅和乡村运营过程中的思考。包括设立乡村振兴运营中心，进行村+区块链资源整合；设立乡村振兴众创空间——青年人的创客基地；引进青年创客；打造乡村美学生活馆；制定乡村振兴人才培养计划，培养造就一批有理论素养、创新能力的乡村振兴人才；

乡村振兴运营中心是乡村建设运营的专业服务平台，平台以景区运营、产业投资、乡村运营为基础，连接政府、乡村合作社、投资商、乡村创客等，充分挖掘乡村的自然生态资源与历史文化资源。

非常感谢啊，通过这个平台，我讲讲我们在听这些故事所遇到的一些问题，我们有一句话。叫做一个梦，一群人回暖一个村，其实就是我们带着一群年轻人回家创业，想着把这个不怎么样的样的村子通过我们的方式慢慢的把它发展。

其实发现只要一讲到乡村，不是每个村来不适合去发展做旅游，我觉得部分其是可以去做，因为它的资源有一定的内容。但是真正你会发现只要你讲到乡村发展，第一个词就是乡村，但其真正活的活的好并不好，我个人建议还是要结合自身的产业动力，通过政府行为改造深入的提升，以及未来资金配比来结合我们自身的产业去做一些振兴。

资源是它是基本的基础，也是所谓的价值，真正可以把价值和内容衍生出去的，就是怎么样把人真正引到我们村子里面来。

就在田水间深野里，你可以看到很多的场景，我们看到的角色有可能都是漂亮的广告。当其实真正一开始的时候，就我们想要的村庄是这样子，但其实你真正开始做的时候，你会发现乡村其实老了，老村子是很多的业态跟内容，突然进去的这个产品，或者我们所进去的这些人，是不是跟他们会冲突，是不是适应，那这个是我觉得我们要思考，其实包括还有很多村子里面的现状，包括老人，孩子的留守啊，文化的流失，这些都是存在的些话题。

所以我们常在想，我们在一半理想一半现实的状态下，该怎么做，我们鼓励乡村的，也改造了很多东西，通过我们八个月的改造，延续做成一个做乡村运营的地点，因为真正在做乡村运营的过程中，我们领导当时问我一句话，那小说你为什么要去做乡村，我当时觉得因为我们前端做了很多的项目，但是在做的过程中，你发现有一个问题，其实政府也好，主体也好，投了那么多钱。心情愿的去干这一个村子，你会发现所是你想，而不是老百姓想干，也不是当地主体想要干，那这个时候就不干，那这个时候其实我们该去反思，真正这个村子的发展是按照发展想的，还是按照你的意愿来的。

我们应该去传承，去创新用了下面的五个词，一个是保留传统，在传统的基础上，我们自己去去做一些创新啊，还有活跃，我们想着怎么相互活跃起来，还有时尚，还有我们就想让乡村变幸福。

我们用共同共建的方式去把我们的产品慢慢的推荐出去，推荐的方目的是希望更多的人知晓，来亲自来聊这些话题，其实我去年四月有个会议，有个嘉宾来自新疆，就为了两个半小时的会议，聊个行业的时候，你会发现真正挣钱的点并不是走在前线，打个比方，露营基地你会发现全国各地都在上演其中一项目，但没有几个挣钱，是后端在挣钱，产业链在挣钱，那比如说元气森林很挣钱，因为他是通过他的品牌建设。真正挣钱的点，有可能是文化内容的在挣钱啊，所以我们要去把这个行业的过程中，谁在助推整个行业的发展要想清楚。

我们的乡村活跃起来，我们更多的是希望主体话题延续，我们老家在金华啊，当时我投了1400万，在这个村子里我用了三年时间，前期的创业创业创业的经费在这个村子里亏掉，所以我觉得在讲乡村发展，乡村旅游的过程中，其实应该多讲讲失败的让人惊喜。

我们引了很多的大学生来待的时间都不长，最长的现在是在我们公司，你会发现大学生进村的时候是迷茫病的，如果来得快，走得快，他其实对乡村未来的发展没有好处。因为他没办法用心体会，因为他是真实的表现，其实我们到新的地方，我们用同样的方式，把这些大学生也好，把各种好商场也好，包括人文通统的把它结合在起来，我们时尚乡村时尚起来，就让老百姓时尚起来，我们定网播处理端口，连续七年的这个音乐端端口，从原本老百姓跳舞到来我们看我们的这个演唱会，因为我们有信息员做宣传。

但是你会发现这你不解，因为他不知道这些乐队，这些乐手能给我们带来什么，但这一场乐队给我带来500多个外面的流量，这些这些消费群体到村里住宿，他给我们带来的是股票，带来市场，但是老百姓需要的是他要认识理解的，还有音乐会吸引了年轻的孩子们回到村里。

我们书记不善言辞，但是他有一个特点，他会教孩子怎么做，经过这几年他也开始推广农事教学，自主来带着孩子去采茶，但是我们会留一些茶，其实目的很明显，就希望来玩的人给我们做一道宣传啊，让他做一些内容的演伸。宣传怎么做呢？你会发现真正的几百号人进村上山采茶叶的时候，来的这些阿姨啊，她基本上都是带着一条围巾，带着一根围巾，回家的时候就可以给我们做宣传。

老百姓其实很直白他需要看到收益，其实老百姓他不纯说是为钱，，一种就是让他感觉到家庭的味道。那么其实我们在这个过程中呢，也把闲置厨房开始变成了我们的共享厨房，我们村里都是有很多比较难搞的人，我们想尽切办法把村里难搞的人搞好了，但是你会发现真正到吃饭的过程中都会有很多问题，比如农村端菜的时候手指会在里面啊，团队看到不舒服，那你会发现真正你跟他提意见，提想法的时候，老百姓他第一时间马上告诉你，我们不干了啊，你把钱给我。

刚才那张照片，我们发现金发现金给老百姓，会发现第二天我们村里老百姓就边开始报名进来。一个就是他们看到原来他不只是帮我们在干，原来他在干的过程中还有钱了，那所以在这个过程中，我们用人性的方式。

这是我们过年时候杀猪的场景，并不是简单的杀猪，其实你发现我们猪为要在我们村里每年杀猪要上百头，这是来的人我定下的规则这是一条完整的产业链，。

其实关于公司的发展和方向，我们公司有三个块，一块是文创板块，另外一块是商创板块，还有一块是融创股块。

乡村振兴在发展的过程中，我们全国乡村在这个注意乡村振兴发展中通过的一个节点，下一个中一定是在文创，为什么？因为乡村振兴的发展一定需要有一个载体来延续村体发展跟老百姓所结合的契氛，这个就很重要。那么在这个过程中，我们用两个词来说，一个是参饮，一个是荣誉。

其实在做品牌化建设过程中，我觉得有一个点，就相信要做特色产品跟特色产品一定要抓到自身原有的一个点，无限夸大之，那这个点真正做到形成自身。

我们所有的合同都是主管跟我们建立自己的关系，你会发现主题性，因为我动脑子，你来的目的就是我们可以做，那这样可能会就更好，我们一直把村子理解为就是一个园区，一个京曲院，我真里有20栋房子，我就想到20人招进来的，在这里创业，延续。另外一个就是乡村自新的学员，我们每年全部都考察完，2019年进度的时候有加班，不单单纯说是领导过来看一下，我觉得教育对我们圈子发展很重要，这个过程中我会把我们的农产品想一切万法，让来的考察的带走，为什么？这是我们村民的智慧跟村民的产品，我觉得这个是需要的，那么在这个过程中呢，这是我们的村民，我们村民很喜庆，我们当时竞争住大的房子，一栋别墅2800块钱，等到他民宿证啊出来时，他说一年是六万，所以你会发现其实随着他自己的对商对市场的意识越来越高，他会有成功，那么衍生下来就是一个创业机会，我们有一句话叫让乡村变成学校，其实我们一直在做这个。

在这个过程中，我们在特色的保护下，我们把非遗也好，传统也好，工匠也好，我们只需要他每年来干活，你只要愿意来就来，我们也做一些文创平台，我们村里隔壁妈妈做饭做的很好，我们就慢慢为她去开餐馆，这是我们的产品从传统慢慢的演变，社区的这个这个产品链，社区的产品链主要从从哪些端口呢？我们会让所有村民慢慢去社区讲，这个其实很多人不敢想象，老百姓也不敢讲，但是你会发现，当他开始讲一次有收入，讲一次有订单的时候，他会不断愿意跟你去发生什么这点呢？

 我们经常性的到这些村里去，我们开始的时候会去讲课，讲课的目的最重要的一个端口就是他有消费，那么这是通过我们自身端口衍伸出来，走出去的发展经济，我们叫一村平台，一个中心啊，有一个村个，一个社区，我们不仅是一个村子，在社区里面就有20家店，这些都是我们衍生出来的，图中汉堡店是我们带着村集体经济地外投资的，因为我们在这个过程中我们走的比较累，累在哪里？说村集经济发展一定要把人引进来，把产业带进来，把产品带出去的过程中，其实真正最累的时候，在这个过程中我们找不到出口，那么知道这个方向。

我们怎么办？我们村里我们想办法走出去，把去铺好一个社区，做好一个人去，其实一个社区我对接好一个村，这个村的集体经济肯定很高，那么同步农创也一样，通过农创的这些股资，我们带了很多的费用啊，这些就是我们走出去之后，比如这一家传统的馄饨店，我们开了四百五个平方每家旗舰店，到现在为止在这些店发展挺好，其实你会发现产品的端口是可以通过市场来改变，那么我们这是我们的宣传啊，我们每年通过这个这个思想的转变，而这个我认为是相对这些过程中，其实我们自己的转变才能带动给我们的转变，。

我们自身在这个过程中也会变，不是一味的去改变是提升属性，这是我们共享厨房衍生出来之后的一个点，就是通过一个闲置的东西来做一些转化，那么在这个过程中你会发现老百姓的参与，其实对于我们最大的点是他的融合性理解度就越来越高，那其实在这个卖的过程中，也可以把平面经济跟我们数网经济融合在一起，那这样的转发率随着他们思想的升华他们的办事需角度也越来越快。

这是大学生在做防护过程中的一些内容，其实这个我们村里每个村都会有些混子，这个其实也是我们的混子，我们村书记不敢走到他家家门口，因为走到他家门口，但是你会发现就是大学生进村的两个月啊，他的这个孙女在我们这里上课，他就开始有所改变。

我们在要站在村口去看，去看城市的这些变化，同时也要坐在这个村里来理解我们自身的需求的发展。

那么在疫情之下，我们2021年当时选择合作，其实在很多的乡村发展过程中，我们也见证了很多真正在乡村领域做了很好的企业，但是你会发现坚持度都不高，来的时候是为了情怀，然走的时候满身抱怨，也同希望你的真正寻找好盈利点，盈利点才是你生存之际走下去的办法。

我们也不会错过一次这个推广农村的机会，我们认识自己是一个乡村振兴的宣传人啊，我们也讲述了我们村的故事，而且我们也常会给一些大学生做一些宣讲，谢谢。