蒋晨明:星空旅游目的地发展“四步法则”

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  • 发布时间:2021-12-20
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近年来,星空旅游成为非常热门的旅游IP创新课题。“星联CSVA”作为主要成员,代表文旅产业指数实验室星空旅游报告课题组,今年发布了首份《中国星空旅游报告》,其中就包括了星空旅游研究体系和发展策略。

对于文旅从业者来讲,星空是令人神往的目的地,所以把星空作为主题目的地进行打造是非常有意义的。

狭义上讲,星空旅游是以观赏、拍摄星空为主要出游目的的旅游形式。而广义上,星空旅游是以星空为特色元素,发展形成的专项旅游方式,其旅游产品可以融合天文、摄影、文学、美术、音乐等诸多要素,具有主题鲜明、专业性强的特点。星空旅游不是一个小众群体的事情,它是一个蕴含丰富的文化和旅游元素的跨界主题。

1、星空旅游价值分析

星空旅游的价值包括社会价值、产业价值、环境价值、创新价值、营销价值五个方面。

社会价值体现在保护星空能够产生的社会效益。近年中央领导非常重视星空问题,2018年习近平总书记在全国生态环境保护大会上做出系列指示,其中包括“要还老百姓蓝天白云、繁星闪烁”。2019年习近平总书记出席北京延庆世园会开幕式并发表重要讲话,指出:“我们要维持地球生态整体平衡,让子孙后代既能享有丰富的物质财富,又能遥望星空、看见青山、闻到花香”。

产业价值最重要的体现即有效提高过夜率。这是星空旅游拉动产业最直观的效应。度假时间因此能够延长,消费因此增加。目的地还可以进一步探索建设星空小镇,包括全域星空旅游,更深度地带动产业发展。

环境价值表现在,有好的环境才有好的星空,而好的星空也意味着更好的环境,星空璀璨的地方一定是环境优良、绿色生态的地方。

创新价值表现在,为当下的消费升级时代提供创新型IP。文旅业转型升级需要创新的理念、创新的业态、创新的内容、创新的运营。星空旅游,以其丰富的内涵和跨界特性,提供了令人期待的答案。

营销价值而言,星空旅游的营销性价比非常高,很容易以较低成本和较快速度打造出网红打卡地。像宁夏打出“星星的故乡”这个品牌,吸引了众多游客到沙坡头去看星星,沙坡头的星星酒店一票难求,这正是体现了星空的魅力。

从各个层面的价值来看,星空不只是一片璀璨的美景,更可以变成产业,所谓“星光”也可以变成“金光”。

2、中国星空旅游发展状况

我国的星空旅游发展目前情况如何?

目前星空旅游主要消费人群在城市。随着中国城镇化率逐年提升,总消费人群也在不断增长。消费升级趋势下,人们有了更多元的旅游需求,星空逐渐不再小众。近年来的“航天热”也为星空带来了热度。人们对航天、对宇宙探索的热情也越来越高。

这样的背景下,很多地方开始做星空旅游目的地,星空旅游发展像雨后春笋一般发展迅速,大众的星空认知度不断提升,星空消费也变得活跃。

然而,当前星空旅游发展仍然处于初期阶段,存在的问题也很显著。一是在认知上,大众观念还比较狭隘,似乎总觉得星空离自己比较远,星空研究属于专业学者领域,或者属于发烧友人群。其实星空旅游适合的人群非常广泛,户外自驾、房车基地、露营基地、团建、亲子研学等这些项目中,星空都可以是非常好的一部分内容。星空旅游可以关联的元素也很多,科学、情感、文学、哲学、节气、时令,甚至包括一些日常使用的字词、谚语,其由来都与星空息息相关。星空和星空旅游绝不是“小众”的。

二是在产业发展上,一方面星空旅游不应该简单地只是看星星,景区应相应规划配套的服务设施,并做长期良好的运营;另一方面产业明显融合不足,星空文旅业应尽快向2.0阶段过渡,即着力推进星空旅游文化化和本地化。

3、中国星空旅游发展策略

首先要结合本地情况来确定是否适宜做星空旅游,确定之后就要明确如何做星空旅游。

关于星空旅游发展策略,一方面要强化七个观念,即规划观念、环境观念、服务观念、内容观念、IP观念、产业观念、创新观念。另一方面是掌握核心策略,即四步法则:

第一步,顶层设计。打造星空旅游目的地要名副其实,要对产业运营、产业融合和内容运营全方位展开顶层设计。这与普通旅游规划不同之处在于:星空旅游目的地规划含有大量的策划部分。要从顶层入手,找到“魂魄”,制定星空目的地星空发展的纲领性战略规划。联手优质专业的规划、策划智囊团,确保星空目的地顶层设计的专业性和可落地实操性。另外要注重本地化,结合天文学与当地风物,融合本地文旅要素。

第二步是占领心智,即使目的地成为品牌化的“星空旅行目的地”,形成清晰、独特而长久的市场认知。占领心智的重要手段是“贴标签”,通过强传播性的策划实现引爆。国内“星空旅行目的地”尚处于起步阶段,越早“动手”,越能以最小成本抢占先机!

第三步是产业融合。没有产业的星空目的地,知名度再高,也将只是徒有虚名!填充产业即填充内容,填充内容即填充产业,内容与产业相辅相成、共同发展。可以依托大量产业资源,尤其是文旅类资源,精选出适合星空目的地的优质项目,有针对性地向合作目的地进行推荐引入,并辅以后期运营推广等事宜。可引荐的星空项目包括但不限于如下种类:星空民宿、星空吧、星空餐厅、房车星空基地、星空帐篷客、星空文创等。

第四步,内容运营。这是保证星空目的地持续发展的核心。对于星空旅游目的地而言,持续不断的主题活动策划、专业的资源支撑,是保证后期运营人气火爆的重要法宝。比如通过举办星空婚纱照、观星夏(冬)令营、流星雨观测等活动,并在抖音、视频号各个平台上进行直播,可以保证星空IP营销的日常化输出。

通过以上四步法则,最终可以变现三大价值。一是以星揽客,用星空的概念吸引更大客流量。二是以星促产,通过星空把各产业内容串联起来。三是以星引资,有了平台思维,有了全域思维,通过招商引资,带动更多资源来到目的地,逐渐形成产业链。需要强调的是,整个过程中,专业的事情要交给专业的团队。

总之,通过星空,原有目的地能够找到新爆点,新的目的地也能够找到引爆点。而国内特别知名、特别成熟的星空旅游目的地,尚且空缺,或者说为数不多。能否成为第一个知名而成熟的星空旅游目的地,是最后交给大家深思的问题。

(文/蒋晨明 星联CSVA 联合发起人)