观澜湖——高尔夫休闲旅游胜地

一、发展概况
    观澜湖由香港骏豪集团全资投资兴建和运营管理，整个项目横跨深圳、东莞和海口，项目从1992年开始兴建，先后投资逾100亿港币，现拥有深圳、东莞、黎光、乡村四大会所，是以高尔夫为中心，集网球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、美食、SPA、儿童游乐场、度假物业为一身的大型综合体育休闲产业群。观澜湖已发展为集运动休闲、商务休闲、养生休闲、会议旅游、文化娱乐、美食购物、长居短憩等功能为一体的国际休闲旅游度假区。
    从1992年开始，观澜湖集团就选择深圳与东莞交界、尚未开发的20平方公里荒地，先后邀请12位国际高球巨星设计了全球唯一汇聚五大洲球场风格的深圳观澜湖高尔夫球会，以216洞的规模被吉尼斯世界纪录组织认定为世界第一大高尔夫球会。观澜湖高尔夫球会，拥有一系列配套设施，乡村俱乐部、多家国际商务休闲酒店及会所、大型国际会议中心、亚洲最大的水疗中心、亚洲最大高尔夫专卖店、综合商业美食运动休闲设施、高尔夫学院，高尔夫物业地产项目等，形成集高尔夫、体育、休闲、养生、商务、会展、居住为一体的观澜湖体育休闲产业群。
    2001年，观澜湖休闲旅游度假区已经被国家旅游局评定为国家首批4A级旅游景区。2005年，在国际高尔夫旅游协会主办的全球高尔夫旅游大赏评选中，观澜湖高尔夫球会同全美排名第一的圆石滩球场(Palm Beach)、苏格兰排名第一的温斯顿特伯雷球场(Westin Turnberry)一起，共同获得“全球最佳高尔夫旅游休闲胜地”。2011年5月，观澜湖被授予国家最高评定标准之“5A级旅游景区”，是全中国首个以休闲度假旅游为主题的国家5A景区。
    观澜湖是中国最富盛名的国际赛事和国际体育文化交流活动的举办地。自1994年开业以来，观澜湖已经先后举办了超过100次高尔夫、网球、桌球和自行车等国际大赛和体育文化交流活动。更是取得了从2007年开始，连续12届高尔夫世界的举办权。2001年11月，观澜湖邀请高尔夫世界第一泰格•伍兹首访中国。他的首次中国之旅为中国高尔夫的发展开创了新纪元。而早在1995年，观澜湖已经举办了第41届高尔夫世界杯，这是在中国国土上举办和全国转播的首个高尔夫国际赛事。

二、主要项目及配套设施
    观澜湖休闲旅游度假区以高尔夫休闲度假为核心，旅游亮点包括：高尔夫及户外有氧运动为主题的运动休闲；以养生SPA为主题的养生休闲；以商务会议和商务旅游为主题的商务休闲；以国际赛事为主导的赛事旅游等。观澜湖休闲旅游度假区的主要项目和配套设施包括：十二个高尔夫巨星设计的球场、高尔夫别墅群、亚洲第一大乡村俱乐部、观澜湖水疗度假酒店、国际会议中心、大卫利百特高尔夫学院和辛迪瑞学院、亚洲第一大水疗中心、51片网球场、特色荟萃的中西美食及多种休闲设施。
    ● 一流的高尔夫球场
    由12位巨星——杰克尼克劳斯、维杰圣尔、安妮卡索伦斯坦、恩尼艾斯、格诺曼、尼克费度、奥拉沙宝、大卫利百特、大卫杜瓦尔、尾崎将司、北戴、张连伟——倾力设计的12个世界级十八洞球场。

    ● 高尔夫别墅群
    依托世界第一大球会的自然和人文环境，观澜湖已经形成“聚人杰，融天下”的国际高尔夫别墅住区，把背景相同、事业有成的人士聚集在一起，创造出生活与事业的最佳平台。以观澜湖高尔夫大宅为代表的观澜湖别墅，属于纯粹的高尔夫球场中央物业,完全被球道环绕，从住宅的任何一个角度，都可以观赏到绿色的景观。观澜湖已成为中国顶级豪宅和高端物业的代表，吸引了来自美国、英国、法国、意大利等17个不同国家和地区的近万名财智精英汇聚，共享逾百亿世界级休闲配套，为观澜湖注入无可复制的富豪圈层人文内涵。观澜湖中西合璧，名流汇聚，创造了地产界难以复制的观澜湖模式。

    ● 乡村俱乐部
    充满热带气息的乡村俱乐部，拥有58个打球位的高尔夫练习场、健身中心、射箭、桌球、自行车、乒乓球、篮球、羽毛球等体育运动设施和SPA、高尔夫专卖店、儿童娱乐场、百乐门夜总会，中餐厅、贵宾房等综合休闲设施，全面引领自然健康的体育休闲时尚。为人们营造一个与朋友、亲人休闲度假的好去处。

    ● 观澜湖水疗度假酒店
    观澜湖拥有卓越的五星级高尔夫水疗度假酒店及赛维纳酒店，均坐落于球场中央，每间均有眺望球场的露台，尽览壮观的球场景致。观澜湖水疗度假酒店全新推出“尊尚楼层”，以SPA休闲为主题，为住客带来宾至如归的惬意舒适感受，成为亚太区著名的度假酒店。
    ● 国际会议中心
    观澜湖国际会议中心，可以承接各类会议、宴会、婚礼、研讨会、峰会、展会、博览会、展示会和音乐会等，无论是十数人的小型私人会议、以至数千人的大型会议，我们的专业服务团队，都会妥善为您安排和管理，让您的商务活动严谨而顺畅。观澜湖酒店，坐落于风景优美的球场中，让与会嘉宾宾至如归。

    ● 观澜湖学院
    观澜湖学院目前包括观澜湖高尔夫学院和观澜湖网球学院。
    观澜湖高尔夫学院2000年正式成立，学院在三届国家队主教练吴相兵的带领下，成立至今培养了大批优秀的高尔夫球手。学院教练人才济济，有中国职业巡回赛冠军、国家队球员、海外学成归来的专业教练。观澜湖高尔夫学院是一个培养“冠军”人才的梦工场。
    2003年11月,中国第一家有“世界第一高球学院”之称的大卫利百特学院落户观澜湖高尔夫球会，，在过去的几年里，学院的青少年学生在各项赛事中均取得了不俗的成绩，被誉为“中国青少年球手迈向成功的高球殿堂”。
    辛迪瑞公认为世界第一女高尔夫球教练，她以二十五年的高球经验及专业知识，与观澜湖共建观澜湖辛迪瑞高尔夫学院，致力于将国际上先进的教学理念带给不同年龄、不同水平的高尔夫爱好者。
    观澜湖网球学院是学习和参与网球国际比赛的理想选择。学院针对学员的不同水平、年龄和日程的要求，设计多种课程。凭借着世界顶级的设施和运用国际教学方法，观澜湖网球学院理所当然的成为亚洲顶级选手的最佳训练基地。
    ● 亚洲第一大水疗中心
    Mission Hills Spa——亚洲区内最大型水疗中心之一，具有星级的专业护理，贴心而完备的国际级水疗设施，量身订造多项有效的专业护理，在这里可以领略净水的治疗力量，可以让人感受到健康和休闲享受，已升华至崭新层次。

三、案例解读
    观澜湖，二十年前是一片蛮荒之地，杂草丛生的山野，如今已华丽转身，拥有世界第一大高尔夫球会，是世界三大高尔夫休闲胜地之一，国家5A级旅游景区，名流汇聚的高级生活社区，是顶级豪宅和高端物业的代表，发展为集高尔夫、体育、休闲、商务、会展、居住于一身的观澜湖体育休闲产业群。观澜湖的成功，有其必然的因素，对于体育旅游的开发也具有重要的启示作用。
    ● 具有超前意识、准确的战略定位和长远眼光
    骏豪集团董事长朱树豪认为，珠江三角洲作为外商密集区域，需增加一些与国际接轨的配套设施。高尔夫球在全球政界、商界都是很有影响力的运动，也是外商喜闻乐见的社交平台和生活模式，而在上个世纪九十年代的中国，这种运动却较少见。骏豪集团选中观澜湖的位置，也是充分考虑了周边的市场群体，在观澜湖一个小时车程范围内有几十万家企业，即意味着有十几万个企业主，这部分人群便是他当时瞄准的消费主体，从一开始就将他们的市场定位在高端人群。
    从定位而言，观澜湖从本质上来说并不是一个高尔夫球会，而是一个高端休闲产业。定位的不同就决定了后续经营思路的不同。将观澜湖定位在高端休闲产业时，球会本身就仅仅是一个依托高端休闲产业而发展的一个子项目而已。定位于高端休闲产业，则能带动整个家庭的消费，而不仅限于单纯打球者的个人消费。
    观澜湖的成功，与投资与经营者的长远眼光是分不开的。观澜湖在前期投入了巨资对于无人问津的山头和荒地进行景观和环境开发，然后投资50亿元进行配套设施建设，兴建汇聚五大洲球场风格的高尔夫球会、拥有各类体育设施的观澜湖乡村俱乐部、五星级骏豪酒店等。依托环境和配套优势，举办数十次世界顶级大赛和交流活动，吸引众多国际明星和政要前来。最后，在一流景观、尖端配套和人文气氛形成的基础上，全面进入高端社区开发，最大限度的提升土地使用价值，创造了高尔夫地产的奇迹。
    ● 以高尔夫为龙头和支点的产业发展模式
    人们了解观澜湖，最早就是从高尔夫开始的。很早以前，观澜湖就以12个国际巨星设计的球场成为全球最大的球会。多年来，通过以高尔夫为龙头和支点，衍生发展运动、会议、居住、文化、商业等多种业态。观澜湖集团先后举办了超过百次高尔夫、网球、桌球和自行车等国际赛事和众多国际名流到访活动，成为中国首屈一指的国际交流平台。
    观澜湖的产业模式也可以概括为：高尔夫+X，这种模式是具有乘法效应的。如：高尔夫+赛事：形成了顶级国际交流平台；高尔夫+居住：国际高尔夫私属住宅区；高尔夫+旅游：国家5A旅游景区等。
    发展多元休闲产业群，核心业务涵盖大型综合休闲旅游区开发、休闲地产发展、国际赛事运营、高尔夫体育休闲、酒店、矿温泉SPA养生、餐饮、娱乐购物、商务会展、教育培训、商业运营、文化产业等领域，形成了集高尔夫、体育、休闲、养生、商务、会展、居住为一体的观澜湖体育休闲产业群。
    ● 注重名人效应，举办国际赛事，打造国际交流平台
    从1192年项目开始以来，观澜湖先后邀请12位国际高球巨星设计了全球唯一汇聚五大洲球场风格的深圳观澜湖高尔夫球会。观澜湖高尔夫球会巨星云集，星光熠熠，如今，观澜湖已经形成了名流汇聚的生活圈，营造了助推事业的平台，优享生活的平台，以及成就后代英才的平台。
    1995年，面世不久的观澜湖承办了第41届高尔夫世界杯，让世人真正地见到了观澜湖的稀世品质，观澜湖也由此走向了世界。多年来，观澜湖相继举办了相当多的国际大赛，同时，吉尼斯世界第一大球会观澜湖早已成为了中国高尔夫创新赛事的策源地，而人们也早已形成了“有大赛，就去观澜湖”的习惯。
    名人效应、国际赛事的举办，都大大提高了观澜湖的国际知名度，不仅营造了中西交流的国际化平台，也为观澜湖注入无可复制的富豪圈层人文内涵。
    ● 注重品牌塑造与品牌管理
    观澜湖的目标是不仅要创建世界上独一无二的休闲胜地，更致力于创造世界独一无二的休闲品牌。观澜湖以国际顶级体育赛事和文体巨星交流活动为亮点，成功发展成为当前最具竞争力的参与型、运动型、养生型、商务型、会议型、康体文娱型休闲度假区。随着项目的发展，是世界第一大高尔夫休闲品牌的不断拓展和衍生。
    观澜湖集团已成为体育休闲品牌输出商，作为全球高端休闲产业集群品牌，已经在各地成功输出。观澜湖集团拥有一支由国际专业人士和本土精英组成的超过12000人“联合国”的服务团队，提供打球、商务、休闲等五星级管家式服务。