为旅游文创产品爆款打造支几招

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  • 发布时间:2016-11-14
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旅游景区发掘打造旅游文化创意产品,是促进文化与旅游产业融合发展,增强旅游核心竞争力,做强现代服务业的重要途径。旅游文化创意产品是连接文化和旅游业的纽带,同时也是游客消费的主要对象,是游客们拉动市场的真正体现。有内涵和文化的文创产品,可以对旅游业的发展带来新生机,同时进一步拉动景区经济和文化产业的发展。


目前比较成功的案例有台北故宫博物院做出的爆款文创产品和北京故宫博物馆做的旅游文创产品。台北故宫博物院的一款“朕知道了”纸胶带以其霸气、幽默、集文物知识与时尚趣味于一身的独特气质风靡海峡两岸。“朕知道了”是台北故宫首次推出的皇帝朱批纸胶带,为康熙帝御笔朱批真迹印刷而成,共有黄、白、红三款颜色。至2014年3月已达成售出139000组,共计2660万元的惊人成绩。现在到台湾观光的大陆旅客,这款胶带几乎是必买的纪念品,可以说是旅游文创产品中的明星产品和爆款产品。



而北京故宫博物馆这边也毫不示弱,仍然加速赶超。其在淘宝开网店售卖的文创产品就已成为“爆款”,一上线就被网友们抢售一空。据故宫淘宝相关页面介绍,朝珠是清代朝服上佩戴的珠串,形状与和尚胸前挂的念珠相似,是地位和身份的标志之一。朝珠耳机的创意则是将这一清代宫廷特有的物品与现代时尚产品相结合,材料为仿蜜蜡,佩戴时外观为整圈朝珠,肩部两侧延伸出入耳式耳机,底部为插口接头,体现复古、时尚、实用的特点。除了朝珠耳机,故宫博物馆还设计了“朕就是这样的汉子”折扇、“格格钓金龟婿”书签、“雍正御批”胶带等一系列文创产品,深受消费者追捧和喜爱。


刚列举的这两例打造旅游文创产品的成功案例并不是普遍现象,我们对整个旅游文创产品行业还不能估计地太乐观。因为事实上是,今天的旅游文创产业虽然有些成绩,但仍然存在大量问题。其一是旅游文创产品同质化十分严重,缺乏创意和特色。就拿笔者的旅游经历来说,去任何一个国内景点,商店售卖的旅游纪念品基本上都是千篇一律的,给人一种义乌小商品市场批发的即视感。有些纪念品比如手串、佛珠、钥匙扣都非常相似,甚至看不出它们与该景点有什么联系;其二是设计研发的文创产品被束之高阁,缺乏群众基础,缺乏消费市场。有些文创产品被投入大量的人力物力经费进行设计研发出品,最后投放市场时发现很难受到消费者认可;其三是消费力高的人群缺乏途径购买到高质量的产品;最后是民间手工艺的保护困难重重,难以找到与市场紧密衔接的出路等。



基于此,我们想为今天的旅游文创产品支几招,如何打造旅游文创产品中的爆款和明星产品呢?

首先,旅游文创产品爆款的打造需要以文化为根基,文化才是内核,是支柱。一个景区做得再好,没有文化就产生不了大的吸引力,对于旅游文化产品也是如此。如果景区是以历史人文风光取胜,比如北京故宫、杭州西湖、成都武侯祠和杜甫草堂,那旅游文创产品中就应该打上这些景区特有的文化符号。例如,北京故宫打造的朝珠耳机、折扇,是其他景区所没有的,这个就是特色,就是创意,同时也反映了北京故宫皇城脚下的威仪和华贵,没有失去文化的内核。如果景区是以当地特色和当地民间工艺取胜,那相应的,文创产品中就应该体现出这些文化符号,比如日本的寄木细工产品。


其次,旅游文创产品爆款的打造应以消费者需求和市场为导向。市场才是王道,如果一种旅游文创产品很精美,但消费者不喜欢,不需要也是不行的。除了文化内核外,好的旅游文创产品还需要有功能创新和实用价值。现在大家的消费越来越理性,文化包装以及外观设计虽然也很重要,但实用价值应是首先考虑的因素。

 

再次,旅游文创产品爆款的打造可以系列化。这种系列化是基于景区整体文化的系列化。这种系列产品不能太多也不能太少,太少形成不了系列和规模,也就形成不了符号感,起不了代表性,太多的话转化运营成本很高,很多文创公司负担不起。现在有些景区很大的问题便是文创产品品类太多太复杂,没有让消费者记住你的特色,而且品类一多,管理上就容易出问题,成本也会增高。

 

最后,旅游文创产品爆款的打造应充分利用电子商务平台。现在是一个“互联网+”的时代,也是大数据时代,实体零售虽然没有过时,但存在局限性。观之上面案例的成功经验,我们发现文创产品的营销需要大力借助和依托互联网电子商务平台,才会有更大的市场。

 

总之,像北京故宫出品的朝珠耳机以及台北故宫出品的“朕知道了”胶带,其爆红是由多种原因促成的,有其偶然,有其必然,如何结合自身景区的特色文化走出一条特色发展道路,值得我们好好思考。