旅游文创产品与景区营销

2015年，国务院办公厅出台了《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》。这份文件中提出要“积极发展具有民族特色和地方特色的传统文化艺术”“加强旅游纪念品在体现民俗、历史、区位等文化内涵方面的创意设计，推动中国旅游商品品牌建设”，这份文件体现了我国对旅游文化创意产业和旅游商品品牌建设的重视。

旅游纪念品不同于普通的工艺品，可以说大多数的旅游纪念品属于工艺品，但旅游纪念品是和旅游风景区结合在一起的，通常是指游客在景区能够购买到的体现旅游景区特色的产品。旅游纪念品应该是根植于旅游目的地的历史文化，作为一种形象符号，兼具艺术性、代表性和纪念性。

据统计，在旅游产业发达国家，旅游产品的销售占旅游产业总收入的60%——75%，比如泰国。但是目前我国旅游产品销售占旅游产业总收入不到20%，国内旅游产品卖得最好的是故宫，但旅游产品销售占故宫旅游产业总收入也才接近35%。国内的旅游景区的收入不能仅仅依靠门票，而应该开创一条结合旅游文创产品与景区文化的道路。

目前，国内已有一些景区做出了大胆的尝试，也取得了一些成绩。比如绍兴的兰亭景区，开出了全市首个景区文创产品自营店“兰亭的故事”，推出了100多种文化创意产品。这些文化创意产品包括带有兰亭鹅池憨态可掬的大白鹅Q版形象的T恤、摆件或玩偶；带有《兰亭集序》书法的抱枕、桌旗；以文征明“曲水流觞图”为主题的胶带、笔记本等等，产品品种丰富，独具特色，销量良好，深受游客们的喜爱。这次绍兴的兰亭景区大胆尝试旅游文创产品，把旅游文创产品与景区旅游相结合，不仅丰富了景区形态，也促进景区收入的倍增，摆脱了过去单纯依靠门票的模式。

除了兰亭景区的尝试，国内敦煌景区也做出了有益的尝试，敦煌景区有著名的月牙泉小镇，月牙泉小镇最为著名的是它的文化创意和非物质文化遗产，非物质遗产中，当地的剪纸艺术最受游客青睐。这些剪纸作品以敦煌元素为特点，也有一些定制的作品。同时敦煌的月牙泉小镇还将开发出更多的衍生产品。

苏州的狮子林景区也做出了更多的尝试。狮子林园林最开始建于元代，距今已有670余年的历史。它有丰富的人文内涵，含纳了元代、明代、清代以及民国时期的历史风貌，既有中国古典苏州园林的特色，在有些建筑上还融汇了西洋建筑的特色。狮子林景区与苏州博物馆、文化博览中心、苏州园林等文化机构积极进行密切合作，开发各类雅俗共赏的文创产品。目前，狮子林景区的文创产品已经形成了6家直营店及12家经销网点，完成了实体店、电子商务、企业定制服务等多元销售模式。狮子林景区还设计了“每个人心中都有一座山”的广告语，并尝试开发“见山”、“真趣”、“问梅”、“指柏”四大产品类型，既体现了该景区的古典文化内涵，又能激起游客们的购买欲，又有充分的市场，不媚俗，可谓一箭三雕。

南京市作为六朝古都和著名的旅游城市，在旅游文创产品上也不甘示弱。其种类丰富的文创产品包括既是手机支架又是存钱罐的“南京通”阿槑的玩偶、南京风景主题的明信片，以及印有南京话注解标识的钥匙扣等。还有“梅花油”品牌公司带来的创意产品包括盐水鸭形状的抱枕、手袋、回形别针、书签等等，更是深受广大消费者欢迎。

总之，旅游景区在今天要获得长足发展，除了要建设好景区本身的环境外，更重要和更有价值的事情是发展景区的软实力，这就需要进一步开发适合的文创产品，满足游客们对旅游纪念品的需求。首先，好的旅游文创产品需要有一个好的主题，祖国大好河山，每个景区的特色不同，苏州狮子林秀美，敦煌月牙镇古朴，南京繁华，文创产品应当结合景区特色来打造，不能千篇一律；其次，文创产品应该具备观赏性和实用性，游客们都会喜欢具有观赏性和实用性的产品，并乐意将这些产品带回家；最后，文创产品要保证质量。尽管文创产品更多的是赋予其文化内涵，但质量也不能忽视，特别是在一些小商品的制作出品上，不能只注重其外观，也要保证产品的质量，做到件件精品。