大地风景受邀出席烽火文创大会

近日，峰火文创大会（2019）在北京召开，大会将举行持续9天、18场次的文化产业（文旅产业、互联网文化产业）主题研讨和推介活动。大地风景文旅集团华中分公司副总经理阮茜参与了此次峰会，并发表了以“营地教育赋能文旅产业发展新势能”为主题的演讲，她从营地教育的发展现状、商业模式、赋能文旅、项目开发四个方面进行了分享。

发展现状

研学旅行已成为当前文旅项目的一个热点，而营地教育也随着研学旅行市场的繁荣，在国内逐渐兴起。目前，营地教育是一种在营地或基地以集体生活、学习为形式，面向青少年群体，通过一系列专业课程内容，在导师/辅导员的引导下，为孩子们带来趣味性、创造性和教育意义的持续体验，促进每一位孩子身心、心理、社交能力以及心灵方面成长的教育方式。营地教育重在教育，研学旅行则是依托研学基地和营地载体，开展研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动，是衔接学校教育和校外教育的创新形式。

目前研学旅行和营地教育的市场相当巨大，现在中小学生参与研学的人数已经达到1.8亿多，以人均4600元的消费水平、15%的转化率来计算，整个市场已达到了1290亿的千亿级市场。目前全国已经有40家营地，581个基地，发展较好的区域集中在华东区域和主要的一线城市，其中有10.7%的企业实现了两千万以上的规模收入，整个行业的利润率高达16%，很多资本方也开始进入营地教育领域。总的来说，营地教育的市场需求大、有政策支持、高利润、高回报，拥有巨大的发展潜力。

商业模式

现行营地教育发展关键因素：场地、教育内容、师资力量及营销渠道。其中场地是一切活动的载体，也将成为营地教育各机构能够去中间化获得最终客户、塑造品牌、完成品牌输出的最关键因素。而在国内随着用地政策的缩紧，谁掌握了场地、预先完成了营地建设，谁就掌握了未来营地发展的主动权。课程设计是服务于资源、服务于用户，因此市场也会逐步从笼统的营地教育机构慢慢细分出场地运营端、教育服务机构，作为好的场地运营也会有自己的教育团队，最开始的阶段是由旅行社这样的研学旅行服务机构掌握整个行业的发展，逐步过渡到由内容端也就是教育机构掌握到行业发展，最终就会实现由营地持有方掌握整个行业的发展。

目前行业的盈利模式仍然停留在简单、直接的收益模式，就是通过为用户提供线路产品、课程、交通、住宿、游览等，赚取差价或收取服务费。但是未来随着各类机构的不断增多，类旅游OTA的平台就会逐步成熟，平台商业模式就会逐步呈现，同时包括优秀的教育IP、品牌经营模式都会呈现出新的行业增长。

赋能文旅

目前文旅产业的一些发展痛点是内容不足，缺乏一些核心的具备吸引力的内容主题，也缺少有持续生命力的内容。内容不足会导致核心吸引力的欠缺，流量也会出现一定的问题；而营地教育恰好侧重内容建设与流量获取。因此营地教育与文旅项目的结合对两者都大有裨益。

营地教育与文旅项目的结合，重在教育内容的开发上，发展文旅项目的教育资源观，从旅游资源的教育化到旅游产品的研学化，最终实现研学产品的品牌化。比如特色小镇、田园综合体、景区/旅游区、文化空间，城市空间等等，它们都面临如何做足内容、吸引更多的流量的问题。营地教育可以通过课程内容的设计，赋予文旅资源教育属性，以研学旅行的方式激活各类空间，通过研学产品线路设计和主题教育的主线来串联整个区域资源，盘活现有存量，带动提升增量。

营地教育项目开发

对于营地教育项目的功能和定位，我们不能简单的定位于满足孩子们课外实践活动时的吃住和完成部分实践活动的一个场地。我们要从教育属性出发，让营地肩负起课程开发、研学线路设计、研学活动组织、师资培训等功能，成为统筹研学基地的一个枢纽，成为连接学校与社会的一个桥梁，成为具备教育资源的各类文旅项目的统筹。

营地教育本来就是一个跨界融合的项目，我们可以采取多产业融合的方式进行开发，以营地教育+旅游+学校+体育+地产等方式进行项目开发，同时也可以与教育部门、文旅部门合作，联合开发。而目前的营地合作模式也可以采取租赁、改建、托管等方式进行合作，由政府和地产投入重资产，机构可以采取运营方式进行介入，共同推动项目的开发。

目前营地项目可以以城郊附近为首选，先介入一线城市的成熟市场，和新一线城市的发展市场，同时发展文旅资源优质区域，如云南、海南等。其他三四线的优质文旅资源区域，在学生数量不少于80万人的前提下，基于高铁已通的交通便利条件下可以考虑。

对于营地教育项目的策划与规划设计上，我们要确保营地有鲜明的主题，并符合区域背景资源特点，在课程开发上，要与当地特色相结合，实现课程的在地化开发，而同时我们也需要营地具备自己的文化，有自己的文化符号，为来自不同地方的同学们提供一个多元文化交流空间和交流主题，同时在此基础上形成自己的教育IP、品牌IP，并通过文创产品实现品牌输出和传播。我们的规划设计基于我们先期的主题、内容、文化、IP的定位，在项目规划、空间布局上服务于整个主体思路、课程开发、文化打造等，同时我们用设计的语言来传达内容。

营地项目的开发不仅仅是空间的开发，更是一个产品的开发，将从最开始资源端的核心空间场景的营造、资源的配套到我们产品内容的生产及运营，再到渠道端的开拓和市场营销。最终呈现给客户的产品价值和服务，是一整套的开发流程，相互之间形成一个产业链。

编辑整理 | 大地风景文旅集团

素材来源 | 大地风景文旅集团华中分公司

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