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发布时间：2014-12-24
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携程收购世纪明德，在于对海外游学市场的布局，而同时，也能形成对既有用户市场的细分与更有价值的消化。在线旅游巨头的介入，使得“海外游学”这个原本就已经炉火正旺的市场更受资本聚焦。据悉悉，作为海外游学市场创新型的产品，“淘游学”将于近期正式上线。
“淘游学”这样一个名字，“游学”已经清晰表述其所处领域，而一个“淘”字不免令人联想到淘宝，至少是价格优势的联想。游学热，市场热
游学(StudyAbroad)，号称“微留学”，是一种边学边玩的国际性文化体验模式，自上世纪90年代开始兴起。2013年中国的游学市场规模达到60亿元，并以每年30%的比例复合增长，预计2014年海外游学人数将超过30万人，市场规模将达到80亿元。
所谓游学既是一个“行万里路，读万卷书”的过程。学生在游学期间（一般1-4周）到国外，学习语言课程、参观当地名校、入住当地学校或寄宿家庭、参观游览国外的主要城市和著名景点，真正做到了学和游的结合。现代教育意义上的游学，是20世纪随着世界和平潮流和全球化发展进程而产生，并逐渐成熟的一种国际性跨文化体验式教育模式。
目前国际上比较主流的分法，按照游学种类分为：1、语言类游学：语言类游学是以学习语言为主题，例如在游玩的过程中学习英语，日语，韩语，泰语等。其中以英语游学最为受欢迎；2、特色游学：到各国学习当地特色的技能，此类游学需要一定的专业性，例如到泰国学习泰式料理，到新西兰学习酿酒，到印度学习瑜伽等；3、定制游学：根据个人需要，量身定制个人需要的游学方案，例如游学国家，学习内容，出行时间，已经成为当前最时尚的游学方式。
游学的形态不同，需求不同，价格也自然差异巨大，以美国线路为例，2014年为期两周左右的游学价格基本在4万元（人民币，以下同）以上，而2013年同期相同天数的团则多在28000—35000元之间，而老牌游学目的地2013年为期两周的游学价格多在28000元左右，2014年也已经超过3万元。“高端定制”的游学项目组织者一般与游学地的多所名校有合作，游学时间两周到一个月不等。费用一般在四五十万元左右甚至更贵。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，游学市场蓬勃发展，催生巨大商机。
游学市场“传统”或“革新”，亟待减负
“2013年中国的游学市场规模达到60亿元，并以每年30%的比例复合增长，预计今年海外游学人数将超过30万人，市场规模将达到80亿元。”，淘游学创始人兼CEO叶涛认为，从2014年暑期游学市场的表现来看，在线市场携程接待了500人左右，线下以新东方为主接待了近15000人。 “就目前而言，游学市场比较分散，至今还未有巨头出现。”
目前主线的游学目的地主要以英语国家为主，大体可以分为三个梯队：第一梯队为美国、加拿大、英国；第二梯队为新西兰、澳大利亚、除英国外的欧洲其他国家；第三梯队为亚洲、非洲。变化的市场，变化的国际环境，移动互联网的信息扁平化，用户更加个性化的需求，以及在线旅游对传统的冲击，都对游学市场推出新的要求。
叶涛表示，当前很多学校会在寒暑假向学生推销冬夏令营，其提供的产品由于多种原因其客单价往往高于市场价格15%左右。大多数学校产品，还仅仅停留在“旅游参观”等产品形态，仅有极少部分学校，和国外的学校存在着友谊关系，会在寒暑假进行一些交流。“在项目前期调研时，我们也收到了部分家长的抱怨，孩子在国外也仅仅是和前去的团友聚集在一起，很少有机会去和国外的小朋友一起交流。”
游学市场是一个需要超级产品经理的市场，需要对市场执着，有比较强烈的产品意识，并且能够熟知游学涉及的产业链，能协调各方利益，共同提升服务品质和产品卖点。游学产品从来都不是一个单纯的线路旅游产品，真正符合受众需求的内容的匹配和定制，对于整体价值体现尤为重要，也影响着产品的售卖。同时，在当前O2O的大势之下，充分利用线上平台和线上渠道的介入，合理降低渠道通路成本，提升产品转化，尤为重要。
“我们曾和一个线下游学机构交流，一个游学产约50%左右的成本、20%左右的渠道费、20%的运营成本，真正的净利润仅仅只有10%，这样的情况下，要么转嫁成本到消费者，要么增加收益项目，或者是想出别的办法来Costdown，负重运营已经不符合当前市场的发展”，叶涛在经过对游学市场的深度了解与分析之后，发现这个市场虽然很大，但是传统的运营形态已经不堪重负，急需产业链优化，“淘游学的创办思路，就是打通产业链，帮助传统的线下经营者更好的经营”。
淘游学，游学市场的“去哪儿”
线下游学机构要不要自行“上网”？当前的游学平台需要怎样规划？叶涛表示“市面上存在部分在线游学的网站，严格意义上来讲他们都还不能称之为是一个平台，他们的代理模式很简单，通过倒卖赚取差价。”
线下游学机构往往会面临区域性问题、渠道费过高、转化率较低、运营成本较高、招生较难等几大难题，而淘游学要做的就是帮助这些游学机构解决难题，做一个游学中的“去哪儿”，供应商可以直接通过淘游学的STMS（游学产品管理系统）管理发布他们优质的游学产品，优质的产品则会在淘游学平台向用户展现，用户可以在线对比产品、在线咨询、在线预定。”
有部分游学产品不包含机票酒店，用户需自行在其他平台预定机票酒店， 而淘游学会通过接入机票预定、酒店预定等功能来实现用户一站式服务。让用户可以根据自己的喜好自由搭配机票酒店。
淘游学作为游学市场的“去哪儿”，特性是产品丰富、产品差异化、面向全年龄层，“我们不仅仅是一个产品驱动性团队，我们也是一个技术性团队，我和我们的技术合伙人均有丰富的互联网技术经验，我们会利用技术的优势，来帮助合作伙伴，提升各种效率”， 淘游学创始人兼CEO叶涛，前在路上&淘在路上市场合作总监，原邮轮海联合创始人&CTO，PPS副总裁技术助理，聚尚网系统架构师，拥有8年以上互联网行业经验。叶涛认为，单纯的旅游经验，或者单纯的互联网经验都不足以支撑这样的平台，因此，淘游学的创始人及核心团队具备旅游、移动互联网、教育领域的不同背景。
面向用户汇集全球众多游学产品，价格、操作方式更加透明，能满足不同客户的需求，同时团队拥有旅游互联网教育多重背景，对于产品具有更强大的推广性。面向合作机构开放STMS，合作伙伴可以通过平台管理其游学产品，这些，大概就是淘游学的基因优势。投资领域往往会问一个问题“你们主要做什么，模式是什么？”
叶涛的回答是“我们正在做的是集中供应商，打造一个产业链共存、渠道共建、多方共赢的游学平台”。据了解，目前”淘游学“正在后期封测阶段，将于近期正式上线。
来源：品橙旅游
